2017年6月27-28日，高山在集團總部召開為期兩天的第二季度營銷會議，主題為《沿著中藥無抗健康養(yǎng)殖的發(fā)展道路繼續(xù)前進》。全國各省區(qū)營銷經理、技術經理、部門經理以上人員、營銷支撐人員等出席了會議。
本次會議主要圍繞尋找高山中獸藥的下一個增長點以及高山產品在實際生產中的應用而開展。現將會議內容要點事項形成紀要，以利于大家查閱與執(zhí)行。
第一部分：彭激夫教授進行《缺失與機會》授課。
彭激夫教授進行了《缺失與機會》的授課，主要針對目前行業(yè)的缺失與機遇進行講解。
第一，他指出主要缺失在養(yǎng)殖業(yè)要密切關注內源性生理結構變化造成應激的相應支持，而不是過度關注外源性病原微生物感染的病原生物。我們應該思考生理結構的變化所帶來的應激，我們所給予的支持。清楚點明了行業(yè)消費者認識的缺失和競爭對手的缺失，認識市場中的缺失是我們絕對的機會。
第二，介紹了高山中獸藥在斷奶、拉痢、轉群和分娩等環(huán)節(jié)生產上的應用。（1）斷奶發(fā)情配種料用好料磺3218。（2）后備母豬料發(fā)揮圓藍粵威龍的作用。（3）保育后的拉痢用料磺1000。保育料，臨床圓藍配合弓蟲。（4）用好高山藿香，解暑應對熱應激，尤其是反芻動物使用。
第三，強調產品人人過關，關鍵點人人過關，這是做好營銷的前提。把握好理念、產品和方案關，并形成一個學習型的組織，才能真正把握行業(yè)的最佳機會。
第二部分：梁董事長做《沿著中藥無抗健康養(yǎng)殖的發(fā)展道路繼續(xù)前進》重要講話。
梁董事長先強調了本次不僅是半年的工作總結會議，我們正處在全產業(yè)鏈的生死大劫，大挑戰(zhàn)與大機遇并存，對高山來說，正處于大建設年，大轉型期，大數據化的時期；對行業(yè)來說，也面臨大健康，大中藥，大市場的形勢，面臨如此大環(huán)境，思索我們該如何繼續(xù)前進。接著從昨天的缺失，今天的機遇和我們的方向三個方面詳細展開。
第一， 昨天的缺失和今日的探索，體現在以下幾方面：
1、 形象店建設和健康養(yǎng)殖公益掛牌進展慢，沒達成既定目標。下半年需要繼續(xù)推進，發(fā)揮形象店體系建設和服務的雙重角色，通過公益掛牌活動，開拓一體化養(yǎng)殖企業(yè)，整合產業(yè)生態(tài)鏈資源。
2、 思考團隊建設和終端養(yǎng)殖企業(yè)大客戶開拓如何突破。以“六個一”為抓手，以績效考核為手段推動，結合加盟形象店進行重新思考和開拓。
3、 飼料保健發(fā)展停滯。在飼料事業(yè)部基礎上改組養(yǎng)殖企業(yè)事業(yè)部，圍繞飼料事業(yè)部、1+3項目組和“1+3+1” 方案理念推進“二個戰(zhàn)略市場”和營銷團隊建設。
第二， 我們今天的機遇。從形勢、價格、市場、平臺和產品中尋找我們發(fā)展的機遇。
1、 健康、安全。中藥對實現食品安全，滿足市場上無抗蛋、無抗雞和無抗豬的需求更有效可行，這是中獸藥面臨的重大發(fā)展機遇。
2、 保健、預防。金方子保健產品可以長期在飼料中添加，滿足大型養(yǎng)殖企業(yè)對實現無抗的基礎需求，例如在飼料中添加料磺系列產品實現基礎保健。
3、 成本、品質。高山“1+3+1”中藥無抗效益養(yǎng)殖實現利潤倍增方案，可全程實現無抗，可行可控，成本更加合理。
第三， 我們的發(fā)展方向。梁董事長分別從戰(zhàn)略、市場、技術和拓展四方面闡述了我們未來必須堅定的沿著中藥無抗健康養(yǎng)殖的發(fā)展道路繼續(xù)前進。
一、戰(zhàn)略。堅持走中獸藥著名品牌的發(fā)展道路，堅持發(fā)展健康和良心事業(yè)。
二、市場。共創(chuàng)、共建和共享服務大平臺，以服務作為帶動和開拓市場的核心優(yōu)勢，具體做好以下幾點：
1、 做好“二個戰(zhàn)略市場”：
畜禽2個車輪板塊、經銷和直銷2條渠道、大小保健2個方案、養(yǎng)殖企業(yè)與經銷商2個目標客戶群體、治療和保健2個市場切入點、國內國際2個市場同步發(fā)展。
2、 圍繞 “六個一”開拓領軍市場：
從抓好1個市場、1個區(qū)域、1個客戶、1 個產品、1 個產品組合和1個推廣方案。
3、 以高山“123451”戰(zhàn)略統籌全局：
1）以做區(qū)域市場中獸藥第1品牌為目標
2）堅持“2個戰(zhàn)略市場”策略
3）開創(chuàng)高山進入第3個發(fā)展階段（高山加盟形象店和健康養(yǎng)殖牌匾）；
4）仰首邁進高山創(chuàng)牌的第4個十年（30年高山再啟航，實施“健康傳世界”戰(zhàn)略）；
5) 帶領高山每5年進入一個新的發(fā)展階段（高山“七五”計劃）；
1) 打造1支踐行中華中醫(yī)文化生命健康使者的高山共享未來營銷創(chuàng)業(yè)精英團隊。
三、技術。
高山智能車間投產，成立高山健康研究院，研發(fā)中心網站上線，茶業(yè)養(yǎng)生，“廣東省海智工作站”和“中糧·高山聯合應用研發(fā)中心”等都是營銷發(fā)展的技術支撐。
四、拓展
1、以高山“1+3+1”中藥無抗效益養(yǎng)殖實現利潤倍增方案為支點，以做好智能車間投產儀式為引爆點，繼續(xù)沿高山中藥無抗健康養(yǎng)殖的發(fā)展道路前進。
2、以“熱應激”切入做強“應激市場”，打造應激領域的第一品牌。藿香是高山中獸藥的新增長點。
3、圍繞飼料事業(yè)部、1+3項目組和“1+3+1”方案理念做好高山產業(yè)生態(tài)服務，尋找影響下一個三十年高山的戰(zhàn)略增長點
第四， 強調在市場開拓和維護中的幾個需要注意的問題
一、 高山產業(yè)生態(tài)的主體客戶群
倡導各區(qū)域以“442結構”布局主體客戶群結構，一是高山加盟形象店40%，二是一體化飼料養(yǎng)殖企業(yè)40%，三是健康養(yǎng)殖戶20%。
目前，高山的主體客戶群包括以下“兩條渠道”和“兩個途徑”：
“兩條渠道”：直銷和經商
“兩條途徑”：團隊：業(yè)務團隊和形象店體系團隊；
事業(yè)部：廣州分公司巨型企業(yè)事業(yè)部、養(yǎng)殖企業(yè)事業(yè)部。
二、高山中獸藥產品如何切入
拌料投藥3，飼料添加4，口服液2，顆粒1
三、打造服務成為我們的核心優(yōu)勢
1、打造高山產業(yè)生態(tài)服務大平臺。重組廣東金方子為飼料事業(yè)部、養(yǎng)殖企業(yè)大客戶部。1+3項目和代理經營相結合，打造高山產業(yè)生態(tài)服務大平臺，以此為營銷激勵的主體平臺。
2、圍繞健康傳世界做好服務關：傳高山理念，傳中藥，傳用藥，傳產品，傳組合，傳推廣。抓住客戶關注的中藥是否有效，主要成分，低量添加是否有效，成本是否可控等關鍵點，向客戶傳遞好我們的理念，方案，產品以及可行性，優(yōu)勢。
3、滿意的前提是妥善解決投訴問題。
第三部分：黎總2017年營銷工作匯報。
黎總針對上半年的營銷工作從以下幾方面進行匯報，
一、上半年營銷營銷業(yè)績。總體有所下滑，粵東、東北、海南區(qū)域仍然實現增長，平穩(wěn)發(fā)展區(qū)域有粵東豬藥、江西、福建區(qū)域等。
二、未來工作開展圍繞以下幾方面進行
1、圍繞營銷績效考核項目，努力薦完成績效考核指標。
2、形象店建設（加盟發(fā)展與體系團隊）與團隊組建（業(yè)務團隊組建和形象店體系團隊建設）相結合。其中，重點要大力扶持與發(fā)展形象店體系團隊，并成為高山營銷精英團隊和外延團隊，這是新高山新營銷的重要規(guī)劃。
3、穩(wěn)固和擴大高山純中藥抗病毒市場份額地位，重點關注并大力增育純中藥育肥、應激等細分市場領域的第一品牌地位。
4、做好智能化車間投產儀式和中藥工藝的營銷宣傳（借力/借勢）。
5、做好茶葉贈送促銷。
三、貫徹落實工作戰(zhàn)略
堅持高山中獸藥理念，堅持以高山“1234561戰(zhàn)略”統籌全局，堅持“6個一開拓”工作法，堅持“一個龍頭、二個車輪”策略，堅持穩(wěn)固形象店、合力開拓一體化客戶（合作聯盟）。
第四部分：高山中獸藥在生產中的應用分享。
本次會議產品分享豬藥有業(yè)務經理分享和公司匯報兩個環(huán)節(jié)，分享內容如下：
一、 業(yè)務經理分享：
1、 海南鑫海農黃芝幸董事長分享藿香的使用和推廣。
黃董事長從生活中的中藥應用心得開始分享了中獸藥的可行和神奇（例如：腮腺炎、水痘，均可用中藥療法來治愈），接著指出公司的每一個產品都有著不一樣的優(yōu)點，需要進行挖掘，如筷大磺、肥大康都是在海南區(qū)表現不錯的產品，今年針對海南特別暑熱暑濕的環(huán)境中，挖掘使用應用高山藿香不僅效果顯著，還得到客戶的一直好評。
2、 山東楊立堂經理分享高山無抗健康蛋的生產要點。
3、 葛君慧老師分享高山中獸藥腫瘤疾病實踐與思考
行業(yè)面對的環(huán)境，中獸藥的營銷人員需要根據市場的變化改變自己的市場構造。
（1）中獸藥針對雞腫瘤疾病的實踐與思考
（2）雞竇咽炎的案例分享
（3）網狀內皮細胞增殖癥（主要存在肉雞）
淋巴白血?。罕憩F，消瘦、沒精神、毛長、大肝、大脾，死亡率高。使用方案：金方10號飲水上、下午各一次，黃連解毒散+普濟消毒散240/袋+真菌磺，連用 5－7天。
支原體：鉤密支泰樂磺500g+強力粵威龍散3g+呼泰+料磺1號+免增粵威龍。
4、 李毅老師分享高山獸藥母豬保健方案（詳細見附件）
5、 東北覃家湘經理分享大霉菌，大流感時代下，肌腺胃炎應作為業(yè)務突破點；實踐應用中成功總結出肌腺胃炎三大應用方案：1）預防：在1-15日齡添加肌腺肽+加曼100，效果好，可有效降低80%-90%以上的發(fā)生率；2）保?。好庠龌浲?kg+料磺1號1kg+高山粵威龍2kg，在1-5天同時使用強力粵威龍口服液，解決降低肌腺胃炎效果好；3）治療：腺胃康（100g拌60斤料）+免增粵威龍2g+真菌磺2g+高山粵威龍3g，拌潮料，空腹使用，兩頓的用藥晚上集中一頓服各2天，效果更好。高山中獸藥的靈魂：組方，道地藥材，工藝。這也是高山中獸藥的優(yōu)勢所有，比如高山藿香的生產和應用。
6、 山西區(qū)域高經理分享：筷大磺產品不增加成本的添加，通過降低一個蛋白點=筷大磺。
如一）100斤濃縮料的添加：減4斤濃縮料+2斤玉米+2斤麩皮
二）100斤預混料的添加：減7斤豆粕+5斤玉米+2斤麩皮
二、公司匯報（詳細課件見附件）
1、禽事業(yè)部經理鐘飛燕分享《引暴中獸藥市場需求的下一個增長點——藿香?！?/span>
2、黎總分享開拓高山中藥育肥的藍海市場》。
3、尹海亮技術經理分享《告別豬場“幽靈殺手”——體內毒素》
4、畜事業(yè)部經理黎榮宇分享《“1+3+1”方案推廣使用分享》
5、韓忠國技術經理分享《當前支氣管和肌胃炎發(fā)病原因及解決方案分享》
高山獸藥(金方子保健品)